年底一到，不少企業(yè)都進(jìn)入了年度經(jīng)營(yíng)復(fù)盤的關(guān)鍵期。

但很多人做經(jīng)營(yíng)分析，總陷入“只盯財(cái)務(wù)報(bào)表”的誤區(qū)：

營(yíng)收漲了就開(kāi)心，利潤(rùn)跌了就焦慮，卻沒(méi)搞懂背后的核心問(wèn)題——

公司的戰(zhàn)略方向?qū)Σ粚?duì)？業(yè)務(wù)盤子穩(wěn)不穩(wěn)？團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力夠不夠？未來(lái)有沒(méi)有增長(zhǎng)點(diǎn)？

真正有價(jià)值的年度經(jīng)營(yíng)分析，是一套全方位體檢，既要查清楚當(dāng)下的健康狀況，更要找準(zhǔn)未來(lái)的發(fā)力方向。

今天給大家整理了一份超實(shí)用的全維度分析框架，從戰(zhàn)略到組織，從業(yè)務(wù)到運(yùn)營(yíng)，每個(gè)維度都講透具體打法，不管是老板、高管還是中層管理者，都能直接套用！

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一、先搞懂核心邏輯：經(jīng)營(yíng)分析不是羅列數(shù)據(jù)，是找問(wèn)題、定方向

很多人做經(jīng)營(yíng)分析，只是把全年數(shù)據(jù)堆砌一遍，比如“今年?duì)I收1億，利潤(rùn)2000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)10%”，這樣的分析毫無(wú)意義。

真正的經(jīng)營(yíng)分析，要圍繞3個(gè)核心邏輯展開(kāi)：

1、對(duì)照目標(biāo)：年初定的戰(zhàn)略目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成？差距在哪里？

2、穿透原因：數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)邏輯是什么？是外部環(huán)境變了，還是內(nèi)部執(zhí)行出了問(wèn)題？

3、落地改進(jìn)：找到問(wèn)題后，下一年該怎么調(diào)整？哪些優(yōu)勢(shì)要保留，哪些短板要補(bǔ)齊？

經(jīng)營(yíng)分析的最終目的，不是復(fù)盤過(guò)去，而是指導(dǎo)未來(lái)。

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二、六大核心維度，全方位拆解年度經(jīng)營(yíng)情況

01戰(zhàn)略層——方向?qū)Σ粚?duì)，目標(biāo)達(dá)到?jīng)]

戰(zhàn)略是公司的指南針，如果方向偏了，再怎么拼業(yè)績(jī)都是徒勞。這一步要重點(diǎn)搞清楚兩個(gè)問(wèn)題：

1、年度戰(zhàn)略目標(biāo)有沒(méi)有落地？

年初定的核心目標(biāo)，要逐項(xiàng)核對(duì)完成率。

比如拓展3個(gè)新區(qū)域市場(chǎng)、新品研發(fā)上線2款、海外營(yíng)收占比提升到30%，是否達(dá)標(biāo)？

更重要的是分析未達(dá)成的原因：

比如某制造企業(yè)海外營(yíng)收目標(biāo)只完成15%，是海外渠道鋪得慢，還是產(chǎn)品不適應(yīng)海外市場(chǎng)需求？

是外部政策限制，還是內(nèi)部資金、人才跟不上？

2、公司的競(jìng)爭(zhēng)力有沒(méi)有變強(qiáng)？

對(duì)比全年行業(yè)排名變化

比如營(yíng)收排名、專利數(shù)量排名；

核心優(yōu)勢(shì)是不是還在，是成本比同行低，還是技術(shù)有壁壘，或者品牌有溢價(jià)？

有沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)？

另外還要關(guān)注政策影響：

比如今年環(huán)保、稅收政策有沒(méi)有調(diào)整，公司有沒(méi)有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)？

02財(cái)務(wù)層——不止看利潤(rùn)，更要看健康度

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是經(jīng)營(yíng)的晴雨表，但不能只看營(yíng)收和利潤(rùn)，要從3個(gè)角度深挖：

1、盈利能力：

營(yíng)收增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)率、毛利率、凈資產(chǎn)收益率（ROE），這些數(shù)據(jù)要對(duì)比行業(yè)平均水平。

比如毛利率比同行低5個(gè)點(diǎn)，就要分析是原材料成本高，還是定價(jià)策略有問(wèn)題。

2、償債能力

資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率

尤其是重資產(chǎn)行業(yè)，要警惕現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

比如資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70%，就要重點(diǎn)關(guān)注還款能力。

3、運(yùn)營(yíng)能力

存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，這兩個(gè)是隱形風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

存貨積壓說(shuō)明產(chǎn)銷不暢，應(yīng)收賬款回款慢可能導(dǎo)致資金鏈緊張，很多企業(yè)不是虧在利潤(rùn)上，而是栽在這兩個(gè)指標(biāo)上。

特別提醒：要重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流

如果凈利潤(rùn)很高，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)，說(shuō)明是賬面賺錢，實(shí)際沒(méi)錢，大概率是應(yīng)收賬款太多，要趕緊排查。

03業(yè)務(wù)層——盤子穩(wěn)不穩(wěn)，增長(zhǎng)靠什么

業(yè)務(wù)是公司的生命線，要重點(diǎn)分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的韌性，莊閑和游戲app以及新業(yè)務(wù)的潛力。

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)

按產(chǎn)品或服務(wù)分類，找出明星產(chǎn)品（高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)）和拖后腿產(chǎn)品（低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)）。

比如某公司A產(chǎn)品營(yíng)收占比60%，毛利率30%，是核心支柱；

B產(chǎn)品營(yíng)收占比20%，毛利率5%，就要考慮是否淘汰或升級(jí)。

還要看客戶結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有過(guò)度依賴大客戶？

比如單一客戶營(yíng)收占比超30%，一旦流失會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)績(jī)；

新客戶轉(zhuǎn)化率、老客戶流失率怎么樣，客戶粘性夠不夠？

2、新業(yè)務(wù)拓展

今年啟動(dòng)的新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目，投入產(chǎn)出比如何？

有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？

比如某公司拓展電商渠道，投入500萬(wàn)，營(yíng)收只增加300萬(wàn)，就要分析是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題還是渠道選錯(cuò)了。

另外要注意新業(yè)務(wù)和主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同性，是互補(bǔ)還是分散精力？

不要盲目多元化，最后撿了芝麻丟了西瓜。

04運(yùn)營(yíng)層——效率高不高，漏洞在哪里

運(yùn)營(yíng)是把戰(zhàn)略落地的抓手，效率高低直接影響利潤(rùn)和客戶滿意度，要重點(diǎn)查3個(gè)環(huán)節(jié)：

1、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈

產(chǎn)能利用率、良品率、交付周期怎么樣？

比如某工廠產(chǎn)能利用率只有60%，說(shuō)明資源浪費(fèi)嚴(yán)重；

交付周期比同行長(zhǎng)10天，可能會(huì)流失客戶。

供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？

原材料采購(gòu)成本有沒(méi)有波動(dòng)？

有沒(méi)有備選供應(yīng)商？

比如今年原材料漲價(jià)20%，如果沒(méi)有備選供應(yīng)商，就會(huì)直接擠壓利潤(rùn)。

2、營(yíng)銷與渠道

營(yíng)銷費(fèi)用花得值不值？

帶來(lái)的客戶價(jià)值有沒(méi)有超過(guò)獲客成本？

線上線下渠道占比是否合理？

有沒(méi)有竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題？

3、風(fēng)險(xiǎn)管控

今年有沒(méi)有發(fā)生合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、用工安全問(wèn)題？

應(yīng)急預(yù)案夠不夠完善？比如物流中斷時(shí)，有沒(méi)有備用物流方案。

出現(xiàn)輿情危機(jī)時(shí)，能不能及時(shí)應(yīng)對(duì)？

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05組織層——團(tuán)隊(duì)行不行，機(jī)制活不活

組織是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，人對(duì)了、機(jī)制對(duì)了，事才能成。這一步要關(guān)注：

1、人才隊(duì)伍

核心人員穩(wěn)定性怎么樣？

高管、核心技術(shù)/銷售團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有流失？有沒(méi)有關(guān)鍵崗位斷層？

人才結(jié)構(gòu)合理嗎？

有沒(méi)有儲(chǔ)備未來(lái)人才，比如數(shù)字化、國(guó)際化人才？

今年的培訓(xùn)投入有沒(méi)有效果，員工能力有沒(méi)有提升？

2、組織機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制能不能調(diào)動(dòng)積極性？

績(jī)效考核是不是流于形式？

比如薪酬福利沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，員工動(dòng)力不足；

考核只看業(yè)績(jī)，不看過(guò)程，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)急功近利。

組織架構(gòu)適配業(yè)務(wù)發(fā)展嗎？

比如扁平化架構(gòu)能不能提升決策效率？

事業(yè)部制能不能激發(fā)業(yè)務(wù)單元活力？

如果架構(gòu)臃腫、決策緩慢，就要及時(shí)優(yōu)化。

06市場(chǎng)層——抓風(fēng)口，判未來(lái)

經(jīng)營(yíng)分析不能只看當(dāng)下，還要判斷未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

1、行業(yè)趨勢(shì)

今年行業(yè)有沒(méi)有發(fā)生關(guān)鍵變化？

比如技術(shù)革新、消費(fèi)升級(jí)、政策紅利？公司有沒(méi)有提前布局？

比如新能源行業(yè)今年迎來(lái)政策補(bǔ)貼，有沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能？

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年有哪些動(dòng)作？

比如新品發(fā)布、并購(gòu)重組、價(jià)格戰(zhàn)？

公司的應(yīng)對(duì)策略有沒(méi)有效果？

能不能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板，建立自己的優(yōu)勢(shì)？

3、未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

基于今年的經(jīng)營(yíng)情況，明確下一年的核心發(fā)力點(diǎn)。

比如新品上市、產(chǎn)能擴(kuò)張、渠道下沉？

同時(shí)要預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)。

比如行業(yè)技術(shù)迭代、政策收緊、市場(chǎng)飽和等，提前制定應(yīng)對(duì)方案。

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三、最后總結(jié)：3個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，讓經(jīng)營(yíng)分析落地見(jiàn)效

看完上面的維度，可能有人會(huì)覺(jué)得復(fù)雜，但其實(shí)只要抓住3個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，就能讓經(jīng)營(yíng)分析不流于形式：

（1）多對(duì)比：和年初目標(biāo)比、和去年同期比、和行業(yè)標(biāo)桿比，找到差距所在。

（2）深穿透：從數(shù)據(jù)結(jié)果挖到業(yè)務(wù)原因，再挖到戰(zhàn)略、機(jī)制根源。比如利潤(rùn)下滑，不能只怪銷售不行，要查是不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，是不是研發(fā)投入不足。

（3）定方案：最終形成具體的改進(jìn)措施，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如拓展2個(gè)備選供應(yīng)商，1個(gè)月內(nèi)完成對(duì)接。

年底的經(jīng)營(yíng)分析，不是為了交報(bào)告，而是為了讓公司明年走得更穩(wěn)、跑得更快。希望這份框架能幫你理清思路，做好全年復(fù)盤！