這是我原創(chuàng)的第1087篇文章

普通人如何從零開(kāi)始打造一家一人公司？

這個(gè)問(wèn)題，我這兩年被反復(fù)問(wèn)。問(wèn)的人背景各不相同、上班族、寶媽、自由職業(yè)者。已經(jīng)有點(diǎn)小成績(jī)，但越干越累的人。他們想知道怎么靠自己，不靠團(tuán)隊(duì)，不靠運(yùn)氣，慢慢搭起一套能長(zhǎng)期賺錢(qián)的系統(tǒng)。我先說(shuō)一個(gè)很真實(shí)的場(chǎng)景。前段時(shí)間有個(gè)朋友來(lái)找我，能力不差，專(zhuān)業(yè)也硬，在行業(yè)里干了七八年。但收入一直卡在一個(gè)不上不下的位置。他說(shuō)一句話我印象很深。“我感覺(jué)我每天都在忙，但一停下來(lái)就沒(méi)錢(qián)。”這句話基本點(diǎn)出了絕大多數(shù)普通人的困境。問(wèn)題不在努力，不在執(zhí)行，而在結(jié)構(gòu)。如果你從一開(kāi)始就是用“打零工”的方式在換錢(qián)。哪怕你一個(gè)人，哪怕你再拼，天花板也會(huì)很低。一人公司，真正難的不是“一個(gè)人干活”，而是你能不能搭起一套，不靠你一直在線，也能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)。那普通人從零，應(yīng)該怎么開(kāi)始。我說(shuō)一個(gè)結(jié)論，路徑幾乎是固定的。先用內(nèi)容，把自己變成一個(gè)穩(wěn)定的“信號(hào)源”。再用微信生態(tài)，把這個(gè)信號(hào)沉淀、放大、變現(xiàn)。最后，把你每天在重復(fù)做的事，慢慢產(chǎn)品化、系統(tǒng)化。注意。不是一上來(lái)就搞項(xiàng)目。也不是先去研究商業(yè)模式。普通人最大的優(yōu)勢(shì)，從來(lái)不是資源。而是你已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域，真正有經(jīng)驗(yàn)。你上過(guò)班，踩過(guò)坑，被折磨過(guò)，也解決過(guò)問(wèn)題，這些經(jīng)歷，本身就是內(nèi)容的原材料。但很多人卡在第一步，不知道該寫(xiě)什么，也不知道寫(xiě)了有什么用。這里有一個(gè)很關(guān)鍵的認(rèn)知轉(zhuǎn)變。內(nèi)容不是表達(dá)，是篩選。當(dāng)你在公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)里持續(xù)輸出。你不是在取悅所有人。你是在把對(duì)你“有感受”的人，一點(diǎn)點(diǎn)篩出來(lái)。這就是為什么我一直強(qiáng)調(diào)微信生態(tài)。因?yàn)橹挥性谖⑿爬铮瑑?nèi)容、關(guān)系、成交，才是連在一起的。公眾號(hào)負(fù)責(zé)建立認(rèn)知。朋友圈負(fù)責(zé)建立信任。私聊和社群，負(fù)責(zé)完成交易。這是一個(gè)閉環(huán)。而不是三件互不相關(guān)的事。很多人寫(xiě)公眾號(hào)寫(xiě)得很痛苦，是因?yàn)樗麎焊鶝](méi)想清楚，自己要把人引到哪里。如果你只是寫(xiě)，沒(méi)有后端結(jié)構(gòu)，那寫(xiě)作一定會(huì)耗盡你。一人公司，從零開(kāi)始的第一件事，不是做產(chǎn)品。而是搭“入口”。這個(gè)入口，最穩(wěn)的就是內(nèi)容，但內(nèi)容一定要服務(wù)于后端。

這幾天學(xué)員在群里報(bào)喜，只是調(diào)整了一下定位，從內(nèi)容到整個(gè)商業(yè)的轉(zhuǎn)變，結(jié)果直接就發(fā)生了巨變，流量雖然不多，但來(lái)的都是精準(zhǔn)粉，能深度鏈接，預(yù)計(jì)能成交5個(gè)2萬(wàn)的客單。

有的人寫(xiě)得很好，閱讀量也不低，莊閑和app最后還是賺不到錢(qián)。因?yàn)樗緵](méi)有把內(nèi)容，當(dāng)成商業(yè)系統(tǒng)的一部分。你需要非常清楚一件事，你解決的是哪一類(lèi)人的哪一個(gè)問(wèn)題，你未來(lái)準(zhǔn)備靠哪種方式變現(xiàn)。咨詢(xún)，陪跑，課程，訓(xùn)練營(yíng)。服務(wù)。這些不是后面才想的事，而是你寫(xiě)第一篇內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該模糊有數(shù)的方向。當(dāng)你在微信生態(tài)里，持續(xù)輸出同一類(lèi)問(wèn)題的解法，你會(huì)明顯感受到一件事。來(lái)找你的人，越來(lái)越具體，問(wèn)的問(wèn)題，越來(lái)越接近成交。這時(shí)候，一人公司的雛形就出現(xiàn)了。不是你多努力，而是結(jié)構(gòu)開(kāi)始幫你篩人了。再往后一步，你要開(kāi)始做減法。把那些必須你親自出面的事情留下，把可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的東西，一點(diǎn)點(diǎn)拆出來(lái)。比如。重復(fù)回答的問(wèn)題。重復(fù)給的建議。重復(fù)講的邏輯。這些都不是“經(jīng)驗(yàn)”，而是未來(lái)產(chǎn)品的素材。可能很多朋友這時(shí)還會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，就是覺(jué)得自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)貌怀鍪郑桓野堰@些東西產(chǎn)品化，總覺(jué)得自己還不夠成熟，怕賣(mài)不出去，怕被質(zhì)疑。但，真正值錢(qián)的，往往不是你認(rèn)為的“巔峰狀態(tài)”，而是你剛剛跑通某個(gè)階段時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。一人公司最舒服的狀態(tài)，不是規(guī)模最大，而是單位時(shí)間價(jià)值最高。你一天寫(xiě)一篇公眾號(hào)，三條朋友圈，接兩三個(gè)高質(zhì)量咨詢(xún)，有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，有清晰的交付邊界。這已經(jīng)是一家非常健康的一人公司。一人公司，不是逃避職場(chǎng)，也不是追求自由的幻覺(jué)。它本質(zhì)上是一個(gè)要求你，對(duì)自己極度負(fù)責(zé)的模式。沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)兜底，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)幫你擦屁股，沒(méi)有KPI替你規(guī)劃方向。你必須自己想清楚，你服務(wù)誰(shuí)，你值多少錢(qián)，你靠什么長(zhǎng)期活下去。但一旦你跑通了，那種穩(wěn)定感，是任何工資都給不了的。如果你現(xiàn)在正站在起點(diǎn)，手里沒(méi)資源，沒(méi)背景，只有一身經(jīng)歷和一點(diǎn)表達(dá)欲。那我會(huì)建議你，從微信生態(tài)開(kāi)始。從內(nèi)容開(kāi)始。一步一步搭結(jié)構(gòu)。一人公司，從來(lái)不是暴富模型，而是一條，普通人也走得通的長(zhǎng)期路徑。